1. ForretningsmarkedsføringHvad skal målrettes mod søgemarkedsføring
Digital marketing alt-i-en til dummies

Af Stephanie Diamond

Tre hovedaktører udgør søget marketinglandskab, hver med en anden motivation. At forstå, hvem spillerne er, og hvad de ønsker, giver dig en bedre forståelse af, hvordan man får søgemarkedsføring til at fungere for din virksomhed. De vigtige aktører i søgemarkedsføring er

  • Søgere: Folk, der skriver søgeforespørgsler i søgemaskiner Søgemaskiner: Programmer, som søgere bruger til at finde produkter, tjenester, indhold og mere på Internettet Markedsførere: Ejere eller administratorer af websteder og andre kanaler, der offentliggør indhold og afgiver tilbud til folk på Internettet

Som marketingmedarbejder og virksomhedsejer ønsker du at maksimere den mængde trafik, kundeemner og salg, du får fra søgemarkedsføring. For at gøre dette, skal du give søgere og søgemaskiner, hvad de ønsker, og det kræver forståelse af SEO bedste praksis.

Forståelse af søgernes behov

Nøglen for både marketingfolk og søgemaskiner er at forstå søgernes tankesæt. Ved at forstå, hvad der motiverer søgere, kan marketingfolk og søgemaskiner tjene dem bedre.

Folk bruger søgemaskiner hver dag til alt fra at undersøge et skoleprojekt til at se efter anmeldelser til et stort billetkøb som en bil eller et hjem. Hvad der motiverer søgere er simpelt: De vil finde de mest relevante websider i højeste kvalitet om alt og hvad de søger efter, og de vil finde disse sider nu.

Hvis marketingfolk og søgemaskiner kan tilfredsstille søgere, vinder alle. Søgere finder, hvad de vil; marketingfolk får trafik, kundeemner og salg; og søgemaskiner får brugere.

At vide, hvad søgemaskiner ønsker i nøgleord

En søgemaskinefirma, såsom Google, er en virksomhed, og som enhver anden virksomhed skal den generere indtægter for at overleve. Som et resultat er det nyttigt at forstå, hvordan søgemaskiner genererer denne indtægt. Hvis du forstår, hvad der motiverer søgemaskinen, kan du planlægge din søgestrategi i overensstemmelse hermed.

De fleste søgemaskiner genererer det meste af deres indtægter ved at sælge reklame. Billedet herunder viser et typisk sæt reklamer på en Google-søgeresultatside.

Google-søgeresultater

Som et resultat er det i en søgemaskins bedste interesse at servere det bedste, mest populære, mest relevante indhold til søgere. Manglende levering af, hvad søgere ønsker, sender disse søgere andre steder for at finde, hvad de leder efter, hvilket betyder mindre mulighed for at vise annoncer, hvilket reducerer dens evne til at bede om høje annonceringsrater.

Andre søgemaskiner genererer indtægter ved at etablere tilknyttede forhold til de virksomheder, de henviser til trafik til. Når en søgning besøger en af ​​disse tilknyttede partnere og foretager et køb, foretager søgemaskinen et provision på dette salg.

Sorte hatte og hvide hatte i markedsføring af søgemaskiner

Hvis du vil opbygge en vellykket søgekampagnekampagne, skal du holde dig inden for grænserne for hver søgemaskins servicevilkår. Search marketing-taktikker, der krænker disse servicevilkår, kaldes sort hat; dem, der spiller inden for reglerne kaldes hvid hat.

Teknikker til markedsføring af sorte hat er ikke kun uetiske (og undertiden ulovlige), men også dårlige for erhvervslivet. Overtrædelse af betingelserne for en søgemaskine kan muligvis skabe kortsigtede resultater, men disse resultater vil ikke være bæredygtige. Søgemaskiner som Google opdaterer kontinuerligt de algoritmer, de bruger til at rangere websteder i et forsøg på at squash sorte hatmetoder såsom linkkøb og nøgleordspilning.

Markedsførere, der bruger strategier for søgemarkedsføring med hvide hat - dem, der følger søgemaskinens servicevilkår og bygger en bedre brugeroplevelse for søgere - belønnes med højere placeringer og mere trafik, kundeemner og salg fra søgemaskiner.

Målretning af søgeord i markedsføring af søgemaskiner

En måde, folk opdager din virksomhed, mærker, produkter og tjenester på, er ved at bruge søgeforespørgsler, der er indtastet i søgemaskiner. En søgning navigerer til en søgemaskine, indtaster et nøgleord eller en sætning og tapper eller klikker på en søgeknap, og søgemaskinen returnerer populære, relevante resultater. Søgeren klikker eller tapper et af disse resultater, og han er ude til løbene.

For at hjælpe med at gøre dit brand synligt og tilgængeligt for en søgning har marketingfolk to brede kategorier af søgeforespørgsler, som du skal huske på:

  • Mærkede forespørgsler: Nøgleord eller nøgleordssætninger, som søgere skriver i søgemaskiner, når de leder efter en bestemt virksomhed, mærke, produkt eller tjeneste. Søgeforespørgslen “Southwest Airlines” er for eksempel en mærket forespørgsel, som Southwest Airlines skal målrette mod. Forespørgsler, der ikke er mærket: Nøgleord eller nøgleordssætninger, som søgere indtaster i søgemaskiner, når de ikke er på udkig efter en bestemt virksomhed, mærke, produkt eller tjeneste. Søgeforespørgslen "fly til Chicago" er for eksempel en ikke-mærket forespørgsel, som Southwest Airlines skal målrette mod.

Ved at forstå de foregående to kategorier kan marketingfolk målrette søgeord eller nøgleordssætninger for at gøre deres brand synligt og tilgængeligt for søgere.

Antag, at en søgning leder efter en kro, der bed & breakfast, og hun skriver søgeforespørgslen "historisk bed and breakfast i nærheden af ​​mig" i Google. Denne forespørgsel er en ikke-mærket søgeforespørgsel. Søgeren leder ikke efter en bestemt bed and breakfast; hun undersøger og opdager historisk bed and breakfast i nærheden.

søgeforespørgsel Google

På den anden side kan søgeren muligvis søge efter en bestemt bed-and-breakfast, såsom Austin's Inn at Pearl Street, i hvilket tilfælde hun skriver en forespørgsel som “anmeldelser af Austin's Inn at Pearl Street.” Denne forespørgsel er en mærket søgeforespørgsel.

søgeforespørgsel efter brand

Hvad er en søgeforespørgsel?

Hver af de milliarder af søgeforespørgsler, der indtastes i søgemaskiner hver dag, indeholder en individuel søgers intention og kontekst. Formålet, som det vedrører søgemarkedsføring, involverer at forstå, hvad søgeren leder efter. Forholdet i forespørgslen består af grunden til, at søgeren har denne hensigt. Med andre ord er hensigten "hvad" i en søgeforespørgsel, og kontekst er "hvorfor."

Følgende er eksempler på hensigt og kontekst for tre personer, der muligvis søger på Internettet:

  • Person 1: Jeg vil starte en grøntsagshave, fordi jeg vil tilføje økologisk mad til min diæt. Hensigt: Vil starte en grøntsagshave. Kontekst: Føj økologisk mad til min diæt. Person 2: Jeg vil starte en grøntsagshave, fordi jeg vil bruge mere tid udendørs. Hensigt: Vil starte en grøntsagshave. Kontekst: Brug mere tid udendørs. Person 3: Jeg vil starte en grøntsagshave, fordi jeg vil spare penge på købmandsregninger. Hensigt: Vil starte en grøntsagshave. Kontekst: Spar penge på dagligvarer.

Hver søgning i disse eksempler har den samme hensigt: starte en grøntsagshave. Men hver person har en lidt anden grund til at ville starte den grøntsagshave. Med andre ord er konteksten bag hensigten forskellig i hvert enkelt tilfælde.

En søgemarkør skal fokusere på at tilfredsstille både søgernes intention og kontekst. Hver hensigt og kontekst repræsenterer en forespørgsel, der er værd at målrette. I de foregående eksempler kan søgere muligvis indtaste en af ​​følgende forespørgsler i en søgemaskine:

  • “Start en grøntsagshave” (kun med hensigt) "Tilføj økologisk mad til min diæt" (kun sammenhæng) “Starte en organisk grøntsagshave” (intention og kontekst)

En virksomhed, der sælger haveprodukter eller tjenester til vegetabilske havearbejde, ville gøre det godt at målrette mod alle disse nøgleord baseret på intentionen og konteksten for den ideelle kunde.

Valg af de rigtige forespørgsler, du skal målrette mod

Hver forespørgsel, der er indtastet i en søgemaskine, indeholder søgerens intention og kontekst eller begge dele. For at bestemme den hensigt og kontekst, som din ideelle kunde skriver i søgemaskiner, skal du udføre søgeordsundersøgelser ved hjælp af værktøjer som Google AdWords Nøgleordsplanlægger.

At komme med nøgleord på den "gammeldags" måde

Inden du begynder at bruge søgeordsværktøjer, er en af ​​de bedste måder at udføre nøgleordsundersøgelser at brainstorme ideer med alle, der kommer i kontakt med dine kunder. Når alt kommer til alt ved du, at dine kunders ønsker, behov og smertepunkter er bedre end et søgeordsværktøj gør. Saml de relevante medlemmer af dit team for at besvare spørgsmål om dine kunder.

Dette vil hjælpe dig med at finde frem til relevante og specifikke nøgleord og nøgleordssætninger til forskning med et nøgleordeværktøj. Når du er færdig med brainstormingsfasen, skal du gå videre til dit respektive søgeordsværktøj for at se, hvilke søgeord og sætninger der fungerer bedst for din søgningskampagne.

For at hjælpe med din brainstorming skal du svare på spørgsmål som disse i det efterfølgende eksempel. Følgende er eksempler på, hvordan online skoforhandler Zappos kan svare på spørgsmål for at sælge sko til folk, der planlægger at løbe et maraton:

  • Spørgsmål: Hvad undersøger vores ideelle kunde, før han køber vores produkt eller service?

A: Den ideelle diæt til en maratonløber.

  • Spørgsmål: Hvad er vores ideelle kunde interesseret i det, der er relateret til vores produkt eller service?

A: Behandling af ømme benmuskler.

  • Sp .: Hvilke barrierer har vores ideelle kunde brug for at overvinde, før hun køber vores produkt eller service?

A: At finde tid til at træne til et maraton.

  • Spørgsmål: Hvad håber vores ideelle kunde at opnå med vores produkt eller service?

A: Løb af maraton.

  • Spørgsmål: Hvilke oplysninger har vores ideelle kunde brug for at evaluere vores produkt eller service i forhold til vores konkurrenters produkter eller tjenester?

A: Sammenlign vægten af ​​Nike og Adidas løbesko for at træne til et maraton.

  • Spørgsmål: Hvilke oplysninger har vores kunde brug for for at købe vores produkt eller service?

A: Sko-returpolitikken.

Brug af søgeordsundersøgelsesværktøjer til at optimere dit indhold til søgemarkedsføring

Efter brainstorming går du videre til dit valgte søgeordsundersøgelsesværktøj. Dusinvis af gode nøgleordsundersøgelsesværktøjer er tilgængelige til køb, men den gratis Google AdWords søgeordsplanlægger imødekommer de fleste søgemarkeders behov. Google leverer dette gratis værktøj til at give annoncører mulighed for at undersøge adfærd hos søgere, der bruger dens søgemaskine. Annoncører bruger oplysningerne fra dette værktøj til at vælge nøgleord, de byder på.

Værktøjet til søgeordsplanlægning er gratis, men du skal tilmelde dig en AdWords-konto for at bruge det.

Hvis du skriver en nøgleordssætning som "løb et maraton" i værktøjet Nøgleordsplanlægning, returneres flere søgeord til målretning:

  • “Løbende begivenhed” “Maratonløber” “Maraton tip”
Google AdWords søgeordsplanlægger

Google AdWords søgeordsplanlægger giver dig følgende oplysninger om hver forespørgsel:

  • Gennemsnitlige månedlige søgere: Det gennemsnitlige antal gange, folk har søgt efter dette nøjagtige nøgleord baseret på det datointerval og de målretningsindstillinger, du valgte. Konkurrence: Antallet af annoncører, der byder på dette søgeord eller en søgeordsfrase til en betalt trafikkampagne. I kolonnen Konkurrence kan du se, om konkurrencen om en nøgleordsidé er lav, mellem eller høj.

Bliv ikke afskrækket, hvis du undersøger nøgleord og finder ud af, at Google AdWords søgeordsplanlægger ikke har nogen oplysninger at rapportere. Hovedårsagen til at bruge dette værktøj er at undersøge søgeord, der skal målrettes på Googles annonceplatform. Nøgleord, der måske er absolut relevante for din virksomhed og dermed gode søgeord, du kan målrette mod, vises muligvis ikke i dette værktøj, især til mærkevarer, f.eks. Navnene på dine produkter, tjenester eller mærker.

Tilfredse søgere med de rigtige søgeord og SEO-taktik

Ligesom blodhunde på en jagt søger folk ofte på nettet, indtil de tilfredsstiller deres intention, kontekst eller begge dele. For at konkurrere om en søgeforespørgsel skal en marketingmedarbejder oprette en webside eller et aktiv, der tilfredsstiller søgernes forespørgsel. Denne webside eller aktiv kan være alt fra et blogindlæg til en produktdemonstrationsvideo.

Websiden vist nedenfor tilfredsstiller intentionen for enhver søgning, der indtaster forespørgslen "mojito-opskrift" i Google-søgemaskinen.

Allrecipes mojito

Websiden vist nedenfor tilfredsstiller hensigten fra en søgning, der indtaster forespørgslen “buy canon eos 70d” i Amazon-søgemaskinen.

Andre aktiver, du muligvis oprette for at tilfredsstille en søgers intention, inkluderer podcasts, videoer og sociale medieopdateringer.

Websiden eller aktivet skal kunne opdages af den søgemaskine, som marketingmedarbejderen målretter mod. Pinterest-søgemaskinen opdager for eksempel nye Pinterest-pins, der er føjet til dine Pinterest-tavler, og Googles søgemaskine opdager nye websider og blogindlæg, der er føjet til dit websted (forudsat at du ikke har oprettet nogen tekniske barrierer for søgemaskinen) .

Hvis websiden eller aktivet, du opretter, tilfredsstiller en søgers intention, kontekst eller begge dele, har det en chance for at blive vist for denne søgning. Når det er sagt, bestemmer mange faktorer, hvilke websider og aktiver der vises for en given forespørgsel. Tricket er at få formlen rigtigt, så du leverer det bedste indhold til søgeforespørgslen.

SEO er en stadigt udviklende proces. Brug disse ressourcer til at holde dig opdateret om SEO.