1. BusinessMarketing Hvad er influencemarketing, og hvilke platforme bruger influencere?
Digital marketing alt-i-en til dummies

Af Stephanie Diamond

Så hvad er influencer-markedsføring nøjagtigt, og hvorfor er marketingfolk så glade for det? Influencer marketing er kunsten og videnskaben med at engagere mennesker, der er indflydelsesrige online til at dele brand messaging med deres publikum i form af sponsoreret indhold.

Annoncører har altid brugt påtegninger fra berømtheder som en måde at øge opmærksomheden og forbedre opfattelsen af ​​et brand, fordi folk har en tendens til at stole på berømtheder, de beundrer, og sommetider stræber efter at være som dem. Influencer-markedsføring ligner koncept, men den har indledt en ny måde at definere berømthed på.

influencer marketing

Foruden TV- og filmstjerner, pro-atleter og musikere findes der også berømtheder i den sociale medieverden nu. Folk kan opbygge store, engagerede målgrupper på sociale medier, fx gennem blogs eller Instagram. Og de sociale medieinfluencer, der påvirker deres målgrupper, ligner berømthedens indflydelse. Mærker arbejder derefter sammen med disse sociale medieinfluencer for at skabe en ny slags berømmelse-påtegning.

For eksempel er måske en ny energidrink lige kommet ud, og de vil markedsføre sig selv som et "perfekt løft for travle kvinder." De beslutter, at de - ud over e-mail-eksplosioner, online displayannoncer og personlige begivenheder - de vil nå ud til indflydelsesrige kvindelige bloggere, der skriver om deres travle liv (og inkluderer information om den nye energidrik). For at engagere disse påvirkere vil energidrikkens marketingteam

  • Find bloggere, der opfylder deres måldemografiske. Nå ud til bloggerne på en effektiv og professionel måde, så begge parter er tilfredse med og klare over deres kommende partnerskab. Send bloggerne prøver af drikken. Nyd resultaterne af en fantastisk kampagne på sociale medier! Bloggernes læsere er begejstrede for at have lært om deres yndlings online venes gode oplevelser med denne energidrink, og de kommenterer, at de vil prøve det selv.

Selvfølgelig er influencer-marketing ikke så enkel, og disse er faktisk ret tidskrævende og involverede, men ideen er sund.

Brug denne vejledning til at finde ud af, hvordan du får influencer-marketing til at fungere for dig, uanset størrelsen på din virksomhed.

Så hvorfor påvirker markedsføring? Hvad gør det så umuligt at have gjort før og så varmt lige nu?

Sociale medier giver i dag adgang til enhver til at blive en influencer; enhver, der bygger et publikum, kan påvirke det publikum. Dette betyder, at der er en enorm pool af influencere tilgængelige for mærker at arbejde med.

  • Der findes flere værktøjer end nogensinde før til at hjælpe mærker med at finde og engagere sig i influencere. Der er ressourcer til nøglefærdige influencer-programmer nu, som simpelthen ikke eksisterede. Influencere findes på enhver kanal eller platform; de er ikke begrænset til et eller andet format. Forbrugerne har lidt tillid til reklame. Ingen klikker på bannerannoncer længere! Men forbrugere har tillid til deres venner og familie, når det kommer til produktanbefalinger og købsbeslutninger - og forbrugere betragter kendte sociale medier som venner. Når de udføres godt, har influencer-markedsføringsprogrammer vist sig at være et af de mest omkostningseffektive og kraftfulde værktøjer i en markedsførers arsenal.

De primære influencer platforme

En række sociale medieplatforme er derude, men de fleste påvirkere fokuserer på de seks store:

  • De mest etablerede: Programmer på disse platforme er replikerbare og skalerbare baseret på mange års data og casestudier. Det mest marketingvenlige: Marketingfolk ved, at de kan forvente gode resultater fra programmer på disse platforme. Verdens Snapchats er sjove, men de har endnu ikke vist sig at give påviselige resultater for de fleste virksomheder.

Uanset hvor mange nye værktøjer der dukker op, når du har mestret det grundlæggende i disse seks platforme, kan du administrere påvirkere overalt.

Blogs

Blogs var uden tvivl den første form for brugergenereret indhold, der tiltrækkede annoncører. Da internettet udviklede sig fra top-down redaktionelt indhold (indhold, der blev offentliggjort på websteder, ligesom magasiner og aviser blev offentliggjort, uden nogen måde for publikum at interagere med eller svare på dette indhold), var bloggere de første til at tiltrække ægte, målbare , engagerede målgrupper.

Blogger tilladt for kommentatorer, hvilket betød, at bloggere (udgivere) interagerede med deres målgrupper. Denne tovejskommunikation var revolutionerende, og hele samfund dannede sig omkring blogs. Annoncører fulgte.

Siden 2000 har blogs udviklet sig fra at være primært teksttunge afsætningsmuligheder til at dele meninger og personlige historier, til en svimlende verden af ​​meget visuelt, let delt indhold.

Blogs er stadig en grundpille i influencer-programmer. Her er hvorfor:

  • Der er populære blogs til hvert emne under solen. Trafik og aktivitet fra blogs (sidevisninger, besøg, tid på stedet osv.) Er nemme at måle. Indflydelsesrige bloggere kan skabe smukt indhold og fortælle smukke, sande historier på en måde, som mærker simpelthen ikke kan. Den stedsegrønne karakter af blogindhold betyder, at sponsorerede indlæg vil blive opdaget længe efter programmer er afsluttet.

Instagram

Intet andet socialt medieværktøj har nydt Instagrams meteoriske stigning til prominens. Mennesker i alle aldre (især under 34 år) elsker at gennemgå og dele snapshots og korte videoer kaldet Instastories of folks liv, hvad enten de kender dem IRL (i det virkelige liv) eller ikke. Instagram er sjovt og nemt at bruge, og selvom marketingfolk engang tøvede med at tro, at flygtige fotos på Instagram kunne gøre meget for mærker, er næsten 95 procent af detailhandlerne nu på Instagram!

At arbejde med influencere på Instagram er fantastisk, fordi

  • Brugere ønsker visuelt indhold, der er let at fordøje, og det er grunden til, at Instagram er så populær. At engagere Instagram-influencere for at sikre, at brand-indhold er fremtrædende på Instagram, er en no-brainer! Enkle fotos og videoer er en fantastisk måde at bringe dit produkt til live, så andre kan se det i aktion. Et billede er virkelig tusind ord værd. Der er mange værktøjer til rådighed til at spore Instagram-programmer blot ved at bruge en unik hashtag, så måling af programmets succes er let (og nogle af disse værktøjer er endda gratis!). Instagram's publikum er bredt og ofte forskelligt fra publikum, der læser historibaserede blogs. Instagram tilbyder en fantastisk ekstra kanal til at få sponsoreret indhold foran så mange mennesker som muligt.

Twitter

Twitter har ændret nyhedscyklussen, og den måde, som brugere af sociale medier forbruger nyheder på. Enhver begivenhed vil blive diskuteret og delt, når den udspiller sig i realtid på Twitter. Twitter er platformen for verdens sociale kommentar, hvad enten det fungerer som en politisk megafon for borgere, der rapporterer live fra skyttegravene, eller en humoristisk samling af løbende reaktioner på denne sæsons bachelorfinale.

Facebook er hvor sociale mediebrugere tjekker og tjekker familie og venner (for det meste folk, de kender i det virkelige liv). Twitter er hvor brugere går for at finde ud af - eller dele - hvad der sker i verden som helhed med tusinder af brugere, som de (for det meste) ikke kender. Derfor er Twitter fantastisk til

  • Hosting af chats eller "fester" med et bredt tværsnit af mennesker, der har en fælles interesse. Formidling af oplysninger om en ny produktlancering eller noget, der er nyværdigt. Mærker, der er interesseret i aktivt at samarbejde med brugerne. Facebook er mere passiv - for eksempel kan kommentarer blive ubesvaret i lange perioder. Twitter-brugere forventer svar hurtigt. Hvis du som et brand ikke kan deltage i nær realtidssamtaler med tilhængere, er det en fantastisk mulighed at arbejde med influencere, der kan gøre det på dine vegne.

Facebook

Selvom Facebook ikke er lige så populær, som den engang var blandt under 25, tjekker millioner af amerikanere Facebook dagligt. Marketingfolk skal være der! Men at være der kan være vanskeligt. Facebook ændrer regelmæssigt sine algoritmer, politikker og annoncevisning - hvad der fungerede i dag fungerer muligvis ikke i morgen. Det er svært - men kritisk - at følge med.

Derfor er det fantastisk, når det kommer til Facebook, at arbejde med influencere. Her er hvorfor:

  • Folk, der er populære på Facebook, ved, hvordan man navigerer i værktøjet for at sikre, at deres indlæg ses så bredt som muligt. At arbejde med influencere betyder at arbejde med eksperter. Hvis du allerede har oprettet mærkeindhold, og du bare ønsker at sprede det, er det at engagere Facebook-påvirkere din perfekte løsning. Facebook er utroligt kraftfuld til deling af korte meddelelser, som kuponer, salgsinfo i butikken eller brandede billeder eller videoer.

Det at lede en virksomheds Facebook-side er helt anderledes end at engagere indflydelsesrige til at sende sponsoreret indhold på Facebook.

pinterest

Efter at have steget op på scenen, drevet af brugere, der ikke kunne få nok af det smukke, uddannelsesmæssige og ambitiøse værktøj, har Pinterest etableret sig som et absolut must for ethvert produktbaseret brand. Pinterest får mere trafik til onlineforhandlere end nogen anden side.

Derfor er Pinterest fantastisk til influencer-marketing:

  • Influencere elsker at skabe smukt indhold og sende det på Pinterest. Jo smukkere indholdet er, desto mere omfattende bliver rækkevidde for nålen. At arbejde Pinterest til et influencer-marketingprogram betyder at tænke på mærket på en visuel måde, hvilket i sidste ende gør programmet mere vellykket. Hvordan laver du for eksempel et barns plastikspand visuelt smuk og pinworthy? Ved at justere programindholdet til at arbejde for Pinterest - for eksempel billeder af sandslotte, der påvirker de, der er lavet med plastikspanden eller ved at lægge en liste med 13 udendørs aktiviteter for børn under 5 år (og alt hvad du behøver, er en spand!). I modsætning til andre platforme har pinsene en tendens til at leve og fortsætte, fordi de er fastgjort og genmonteret i evighed.

video

Videoinfluencører er på nogle måder den hellige gral blandt sociale medieinfluencer. I nogle tilfælde når deres videoer millioner af beundrende seere, der ikke kan vente til den næste rate - og få at vide, hvilke produkter de skal prøve. En populær skønhedsekspert, der laver en video om den perfekte bronzer, vil direkte påvirke salget af denne bronzer.

I influencer-marketingverdenen er video dens egen specielle enhed. De mest populære videoinfluencere samles ofte hurtigt op af agenter eller agenturer, hvilket gør det vanskeligt for mærker at arbejde direkte med dem. Populære influencere kan også have meget højere kompensation end andre typer influencere, især hvis de har seks- og syvcifers efterfølgelser.

Den gode nyhed er, da videoproduktionsværktøjer fortsat bliver mere allestedsnærværende, mere overkommelige og lettere at bruge, der er flere kommende og fremtidige indflydelsesrigere end nogensinde før. Nu hvor du kan film næsten teaterkvalitetsfilm med dit kamera, kommer flere og flere mennesker ind i videoinfluencerens verden og samler tusinder af seere, som ikke nødvendigvis læser blogs, tjekker Pinterest eller bruger Twitter eller Facebook. Og når det gøres godt, kan en sponsoreret video være lige så smuk som en tv-annonce, samtidig med at den er mere autentisk og overbevisende for seerne.

For at få mest muligt ud af videoinfluencer-programmer,

  • Fokuser ikke for snævert på YouTube-stjerner. Der er videotalent overalt! For eksempel er der tusinder af Snapchat-brugere, der har enorme følger, selvom deres videoer kun er sekunder lange. Hold dine øjne åbne for nyt talent. Når et videotalent opdages af masserne, er det mindre sandsynligt, at hun arbejder en-til-en med mærker eller marketingfolk. Tillad påvirkere stor kreativ frihed. At opbygge et videopublikum er ikke let at gøre, og påvirkeren kender sit publikum bedst. Hvis du vil have hende til at inkorporere brandprodukt eller messaging i hendes arbejde, skal du være villig til at give hende fleksibilitet til at gøre det på sin måde.

Hvis du arbejder med meget uerfarne og mindre populære videopåvirkere, skal du være villig til at tilbyde hjælp - fra redigering af ressourcer til script-ideer - og forvent mere frem og tilbage kommunikation gennem hele processen.

Inden du beslutter, hvilken influencer-platform der passer dig, skal du prøve at matche din tilpasning af din målgruppe med en platform og din valgte influencer. Det ville være frustrerende at vælge en social medieplatform kun for at få din influencer-strategi mislykkedes, fordi du ikke undersøgte din influencer's følgende.