1. Uddannelse Politik og regeringHemmeligheden bag fundraising til politiske kampagner

Af Dan Gookin

For et lille antal politikere er det ikke noget at bede om penge. De er meget gode til det. For flertallet er det pinligt og besværligt at bede om penge. Det virker beskidt, især i en kultur, der værdsætter iværksættere og selvfremstillede millionærer. Alligevel er hemmeligheden bag politisk fundraising at spørge og bede Dem skal.

  • Keen politiske observatører bemærker, at det ikke er det samlede antal, du hæver, men antallet af mennesker, der bidrager. Sammenlign at få hundrede $ 5-donationer med at få fem $ 100-donationer. Hvem har bredere støtte? At bede om penge gør dig ikke til en hore. Modtagelse af penge i bytte for lovede tjenester gør det.

Begrænsninger i kampagnefinansiering og din donorliste

Inden du beder om en kampagnedonation, skal du kende til kampagnens finansieringsbegrænsninger for valget. Hver stat har et loft for det beløb, en enkeltperson kan donere til en kandidat. Det er et maksimum, du ikke lovligt kan overskride.

Når du har kendt den maksimale grænse, skal du udarbejde en liste over donorer, organiseret af dem, du mener kan give dig mest penge. Kald denne første afgrøde af tilhængere hvalerne, fordi de repræsenterer potentielt store donationer.

Prioriter donorlisten af ​​dem, der kan støtte dig med en stor, men måske ikke den maksimale donation. Når du har kontaktet potentielle store tilhængere, skal du flytte ned på listen til andre, som du føler kan donere generøst. Til sidst begynder du at ringe til de små donorer. Naturligvis er al denne indsats gætte; du ved aldrig, hvem der vil skrive dig en stor check, før du spørger.

  • Kampagnens donationsgrænser kan være årlige eller pr. Valg. Hvis de er pr. Valg, kan du modtage penge i både det primære og det almindelige valg til et partikerkontor. Hvis de er årlige, kan du bede om penge året før du løber - hvis du planlægger så langt foran. Kampagnens donationsgrænse gælder normalt for enkeltpersoner, ikke familier. Det er f.eks. Muligt at opnå det dobbelte af det maksimale fra et par. Minimumsgrænser kan også gælde for rapporteringsformål. F.eks. Kræver donationer under $ 25 muligvis ikke, at du angiver donorens navn i dine kampagnefinansieringsrapporter. Sørg for, at du kender reglerne, der er angivet af din stat eller valgmyndigheden. Nogle mindre distrikter har muligvis ikke begrænsninger for kampagnedonation eller endda nogen form for rapportering om kampagnefinansiering.

Bed om kampagnepenge

Folk donerer, fordi du spørger.

For at finansiere din kampagne skal du bede om penge. Du foretager opkald dagligt. Du gør det med det samme. Du lægger det ikke af. Spørge. Spørge. Spørge.

Hvis du har folk, der yder store donationer (se foregående afsnit), kan du besøge dem personligt. Planlægge en aftale. Når alt kommer til alt, hvis du ønsker at få en donation på $ 1.000 eller $ 500 fra en person, så spørg dem ansigt til ansigt.

For andre donorer skal du ringe. Har en liste over mennesker, du ringer dagligt. Efterlad en besked, hvis de ikke svarer, ”Dette er Tim Anderson; undskyld jeg savnede dig. Jeg prøver igen senere. ”Det er det. Ellers gør du din tonehøjde.

Vær positiv, solid og overbevisende. Fundraising-eksperter hævder, at du skal spørge sådan:

”Jeg vil gerne have, at du hjælper med at støtte min kampagne.” Vent på deres svar. Fordi donoren er på din liste, og du ved, at de er en tilhænger, ville det være usædvanligt af dem at sige nej.

Lav derefter "spørg:" "Vil du donere $ 500?"

Hvis du hører "Ja", takker du dem rigeligt. Ellers skal du drop donationen et hak: "Hvad med $ 250?" Og fortsæt så med at arbejde ned: $ 200, $ 100, $ 50. Spørg altid højt og gå lavt. Donorer ved hvad de har råd til.

Hvad du ikke ønsker at gøre er at bede om $ 50, når donoren muligvis er villig til at tilbyde $ 250. De accepterer $ 50, hvis de antager, at du ikke har brug for mere. Denne logik er grunden til at du starter højt og går lavt.

Du skal afsætte tid hver dag til at foretage disse opkald. Arbejd gennem din donorliste. Denne metode er, hvordan professionelle fungerer, både politikere og nonprofitorganisationer. Det virker.

  • Planlæg at bruge halvdelen af ​​din kampagnetid på at skaffe penge. Gå stort med spørgsmålet. Kandidaten foretager opkaldet. Det er ikke din kampagnekasserer's job at bede om penge. Spørgsmålet skal komme fra dig, kandidaten. Marker tidspunkter for donationopkald på din kampagnekalender. Lad en af ​​dine tilhængere tjekke for dig for at sikre, at du foretager opkaldene.

Ingen kampagne rejser nok penge, men at miste kampagner klarer ikke at skaffe nogen penge overhovedet. Problemet hviler på kandidatens skuldre: Det er dit job at foretage opkaldene og hente midlerne. Når du mislykkes, kører din kampagne underfinansieret, du mister markedsføringsmuligheder og du taber valget.

  • Uanset hvor ædel du tror på din indsats, skal du skaffe penge, hvis du planlægger at komme i noget andet end sidst på valgnatten. Det tæller ikke, når du fuldstændigt selvfinansierer din kampagne. Højere kontorer kan købes af millionærer, men lokale kontorer vindes med bred støtte. En fuldt selvfinansieret kampagne sender en meddelelse om, at du ikke har bred support.

Tips og forslag til politiske donationer

Har du nogensinde modtaget en donationskonvolut fra en politiker? Brugte du det? Donationskonvolutter fungerer ikke så godt som telefonopkald, fordi de involverer nul indsats. Et telefonopkald er personligt. Et besøg er endnu mere personlig. Disse metoder fungerer langt mere vellykket end at sende donationskonvolutter.

Hvis du vil sende donationskonvolutter, skal du gøre det for de mennesker, du allerede har mødt eller talt med, som har lovet en donation. Send dem en taknota med en stemplet retur kuvert.

Bare rolig, hvis en tilhænger er langsom med at skrive checken. Hvis du f.eks. Foretager opkaldet på tirsdag, skal du ikke forvente, at checken kommer på torsdag. Det kan måske, men de fleste mennesker venter med at skrive check. Dette er grunden til, at det er vigtigt at spørge tidligt, især for folk, som du mistænker at donere mest penge.

Følg altid igennem. Send personlige taknoter til alle, der donerer over et bestemt beløb. Når du for eksempel modtager en donation for $ 100 eller mere, skal du sende et takkort. For større donationer skal du skrive et tak-brev med hånden. Denne opmærksomhed for detaljer er præcis, hvorfor dine donorer støtter dig.

Sådan arbejder du gennem en fundraising-afvisning

Ikke alle, der støtter dig, kan muligvis give din kampagne en kontant donation. Omvendt er en, du måske tror, ​​ville støtte dig, eller som måske har sagt positive ting til dig i fortiden, en ivrig tilhænger af din modstander. Lad ikke sådanne vendinger afskrække dig.

Vær respektfuld, når nogen afviser en donation. Tak dem for deres tilbud. Forklar, at du respekterer og forstår deres beslutning. Du ønsker ikke at lukke døren; holde kommunikationslinjen åben.

Forudsat at de ikke åbent udråber støtte til din modstander, spørg om de kan hjælpe på andre måder: en donation af tid, mad, mødelokale eller andre naturlige donationer.

Glem ikke betydningen af ​​mund-til-mund. Bed dem om at deltage i en fundraiser. Spørg dem, om de kunne hjælpe med at sprede ordet. Gør afslaget til noget positivt. Det gør muligvis ikke, at du bliver en politiker, men det bringer dig et skridt nærmere på at være diplomat.

Se også "Fundraising Ideas for Political Campaigns."