1. KarriererSalary Forhandlingstips til programmering af interviews

Af John Sonmez, Eric Butow

Lønforhandlinger kan være lidt af en sidste forhindring i landing af dit programmeringsdrømmejob. Du har måske de varme og uklarheder omkring et firma, men hvis de ikke kan komme tæt på din forventede løn, kan det være et intet valg for dette programmeringsjob.

Først vil du foretage en vis undersøgelse for at lære om den gennemsnitlige løn for den stilling, du gerne vil forvente. Antag ikke, at din sidste løn er gennemsnittet.

Når du har foretaget din lønningsundersøgelse, og du har dine kort klar, vil virksomheden forsøge at få dig til mindst at ante op, hvis ikke afslører et eller flere kort. Én måde virksomhederne gør dette på er ved at stumpe spørge: ”Hvad er din nuværende løn?” Du får muligvis et mindre stumt, men lignende spørgsmål; for eksempel spørger Salesforce: "Hvad er den kompensation, du forventer?"

Du føler dig muligvis uanset hvordan virksomheden stiller dig spørgsmål om løn, det er helt rimeligt at besvare dem, og det føles derfor ubehageligt ikke at videregive disse oplysninger. Dog gør du det en ulempe.

Lær virksomhedens forventninger, før lønforhandlingerne begynder

Virksomhedsrepræsentanter har allerede en fordel, fordi de har undersøgt typiske lønoplysninger til programmeringsjob - sandsynligvis mere end du har - og de ved også, hvad de betaler deres egne ansatte. Så de vil bruge en af ​​tre strategier til at betale dig så lidt løn som muligt, når du starter dit programmeringsjob:

  • De ønsker at få et nummer fra dig og derefter give dig et lidt højere tilbud, så det ser ud til, at de er generøse. Hvis du giver virksomhedsrepræsentanterne et lønbeløb, der ligger i den nedre ende af deres lønnskala, eller et tal, der er endnu lavere end lønnskalaen, fordi du ikke har gjort dine hjemmearbejde, så tilbyder de det lavere beløb. Hvis du senere opdager, at du burde have bedt om et højere beløb, og du prøver at forhandle om en højere løn, vil virksomhedens repræsentanter hævde, at den løn, de har tilbudt, er i overensstemmelse med dine forventninger. Hvis du svarer med et for højt nummer, vil virksomheden muligvis ikke have lyst til at betale dig så mange penge. . . i det mindste ikke med det samme. Hvis du ikke kan forhandle en lavere løn for at starte og arbejde op til den løn, du leder efter over tid - det vil sige, hvis virksomheden endda er villig til at forhandle - vil virksomheden gå væk fra bordet.

Spil lønforhandlingsspil ved at beskytte dit forventede antal

Så navnet på dette lønforhandlingsspil er, at den person, der tilbyder beløbet først mister, og det er vigtigt, at virksomheden giver dig det første tilbud. Virksomhedsrepræsentanter ved det også, og det er derfor, de vil være så insisterende på at spørge dig om en variant af "Hvad leder du efter?"

Du kan høfligt besvare disse lønrelaterede spørgsmål på en af ​​flere måder afhængigt af din fornemmelse af situationen:

  • Jeg vil helst ikke tale om det lige nu. Jeg kan ikke afsløre dette beløb, fordi det er proprietære oplysninger fra min nuværende arbejdsgiver. Jeg vil helst ikke afsløre disse oplysninger, fordi jeg tror, ​​det ville bringe mig i en ulempe. Jeg vil ikke afsløre disse oplysninger, fordi jeg ikke kan se, hvordan det er relevant for det job, du ansætter mig til. Jeg foretrækker at diskutere løn og andre fordele, når vi beslutter, at vi skal samarbejde. Jeg har en fuld fordelspakke, og lønnen er kun en del af den, så lønnsdelen i sig selv giver mig ikke tilstrækkelig kontekst til at blive brugt i nogen form for evaluering eller forhandling. Jeg vil overveje ethvert rimeligt tilbud.

Når lønforhandlinger er til hinder for yderligere samtale

Hvis nogen fra menneskelige ressourcer eller din potentielle chef insisterer på lønoplysninger for at komme videre, og baseret på det hjemmearbejde, du har fundet lønoplysninger online, er det bedst at give et lønområde, der er i den højere ende af dine forventninger.

Derefter vil virksomheden endelig give dig et tilbud, der sandsynligvis ligger i den lave ende af dette interval, men i det mindste kan du stadig forhandle prisen højere, for nu ved virksomhedens repræsentanter det interval, de arbejder med.

Hvis du har foretaget interviewarbejdet og undersøgt gennemsnitlige lønninger for den branche, du målretter mod, skal du føle dig sikker på dine programmeringsevner og forvente, hvad du skal få betalt, hvad du er værd. Selv hvis det føles som om du beder om for meget. Lønforhandlinger handler om at finde, hvad du og virksomheden heldigvis kan leve med.