1. Karriereforhandle dit tilbud om programmering

Af John Sonmez, Eric Butow

Forhåbentlig ender dit programmeringssamtale med et jobtilbud. Når virksomheden giver dig et lønbeløb eller en fordelspakke, du skal overveje, skal du starte jobforhandlinger og give en modudgave - selvom virksomhedens tilbud giver dig mere end det, du forventede.

jobforhandling

Hvorfor? Et firma, der har investeret nok tid og kræfter på at interviewe dig og komme med et tilbud, kommer altid til at komme lidt lavt og efterlade sig selv et lille stykke rum til at forhandle om jobdet.

Antag altid, at virksomheden har erfaring med jobforhandlinger med potentielle medarbejdere og forventer, at du leverer et modudbud, der er lidt højere. Du ønsker ikke at efterlade nogen penge på bordet, ligesom du ikke bevidst ville forlade et offentligt sted uden din tegnebog, der har et par tusind dollars i sig.

At give et modudbytte

Du er måske bange for at forhandle joboplysningerne, fordi du tror, ​​du vil miste jobbet, især hvis dette er det job, du drømte om, eller du har brug for et job lige nu.

Her er vores forbud mod din hjerne: Du er nødt til at forstå, hvem der er den vigtigste person i samtalen. (Ja, du.) Hvis du stadig ikke er overbevist, kan du prøve at læse bogen, Never Split the Difference af Chris Voss og Tahl Raz (HarperBusiness). Når du har læst den, vil du forstå, hvorfor Voss og Raz undertekster bogen og forhandlede som om dit liv var afhængig af det - fordi det gør det.

Det er også naturligt at tænke, at hvis du modregner med et tal, som du mener, at virksomheden vil se for højt, så er det mere acceptabelt at mødes midt i det, som virksomheden har tilbudt, og hvad din ønskede højeste løn er. Derefter modvirker virksomhedens repræsentant et beløb, der er lavere end hvad du tror, ​​at midten er. Tillykke! Du har lige mistet en masse penge.

Så modoffer med dit høje beløb. Virksomhedsrepræsentanten forventer sandsynligvis også det, fordi han forventer, at din modudbud kommer med et lille svingrum, og du vil være villig til at acceptere en noget lavere løn end dit modudbudsbeløb.

I værste fald forhandler virksomhedsrepræsentanten overhovedet ikke jobbet og vil sige, at tilbuddet er endeligt. Så bliver du nødt til at gennemgå resten af ​​virksomhedens foreslåede fordelspakke og se, om du kan forhandle om en eller flere af disse fordele.

At tjene modbud og få flere penge forbedrer ikke bare dit liv og levebrød lige nu, men også i fremtiden, når du vokser med virksomheden. Når alt kommer til alt forventer du at få stigninger på et tidspunkt, så du skal huske, at stigninger normalt er baseret på procentdelen af ​​din løn. Hvis din løn er højere, vil dine forhøjelser også være højere.

Hvad mere er, hvis du vil få et andet job i fremtiden, vil den højere løn fra dit nuværende job sandsynligvis føre til en endnu højere startløn på dit nye job.

Forhandler mere end løn

Den første jobforhandlingssession handler normalt om løn, men det er kun et af kortene i virksomhedens hånd. Resten har at gøre med andre fordele, som virksomheden tilbyder. Disse fordele kan opveje en lavere løn, hvis du får mere fleksibilitet i dit job og flere muligheder for at tjene en masse penge, hvis du tror, ​​at disse muligheder kommer i en rimelig tidsperiode.

For eksempel kan du foretage modforbrugere om en underskrivelsesbonus for at blive medlem af virksomheden, hvor lang tid du får, det matchende beløb på 401 (k), og hvor mange aktier i selskabets aktier du får.

Der kan være andre muligheder i pakken at forhandle. Hvis virksomheden er en opstart, kan du muligvis forhandle en ejerandel, når virksomheden opfylder klare økonomiske milepæle.

Du kan forhandle om dine roller og dit ansvar. Hvis der er mulighed for at arbejde hjemmefra, kan du forhandle, hvor ofte du kan gøre det. Du kan endda forhandle om det udstyr, som virksomheden vil give dig, for at få dit job gjort.

Undgå at grube virksomheder imod hinanden under forhandlinger

Det er muligt, at du vil forhandle et job med et firma, ved at du allerede har et eller flere tilbud fra andre virksomheder. Dette er et kort, du ikke ønsker at spille, fordi det gør det meget nemt for virksomheden at trække sit tilbud tilbage.

Så spill det lige. Svar ikke på virksomhedens tilbud ved at sige, "Hej, jeg fik et højere tilbud fra et andet firma, der også har tilbudt mig et job." Virksomhedens repræsentanter vil sandsynligvis spørge dig, hvad det tilbud er.

Fortæl dem, så udbydes de med et lidt højere tilbud end hvad det andet firma tilbyder, og du bliver forhindret i at få det højeste beløb, der er muligt. Hvis du ikke gør det, og de skal gætte, kan der ske en af ​​to ting.

For det første får du muligvis et meget højere tilbud end hvad du forventede, men de vil stadig have en dårlig stemning om dig, og de er måske ikke så villige til at forhandle andre dele af din fordelspakke. Værre er, folk i virksomheden vil tale om det, og du ønsker ikke at komme ind i et nyt job med folk, der giver dig sideøjet.

Det andet resultat er, at de vil se dig som uprofessionel og muligvis lyve for dem, trække deres tilbud tilbage, tak for din interesse og eskortere dig fra bygningen.

Hvis du vil nævne, at du underholder flere tilbud, kan du gøre det i slutningen af ​​jobforhandlingen. Du behøver ikke at fortælle virksomhedsrepræsentanterne om de andre tilbud eller endda virksomhedernes navne, fordi du altid skal antage, at virksomhedsrekrutterere taler med hinanden. Det gælder især, hvis du leder efter job i det samme geografiske område, og disse rekrutterere kan sikre, at du ikke spiller kort med dem når som helst snart.

Gå væk fra et jobtilbud

De bedste forhandlere er dem, der er villige og i stand til at gå væk. Virksomheden, du interviewer, er bestemt villig til at gå væk, hvis det ikke kan få dig til at blive enige, fordi det sandsynligvis har andet og tredje valg til jobbet.

Den bedste måde at kigge efter nummer et (ja, du) er at sikre, at du er i interview med flere virksomheder og endnu bedre har mindst et andet tilbud fra et andet firma. Hvis du har ansøgt hos et antal virksomheder og interviewet godt med mindst et par af dem, er det sandsynligt, at du også har mulighed for at gå væk fra virksomhedens tabel.

Derudover skal du have nogle sideprojekter, som du arbejder på, så du stadig genererer indkomst, hvis du skal gå væk. Du ønsker ikke at være i en situation, hvor det firma, du forhandler med, er det eneste, du har ansøgt om og interviewet med. I den situation vil du være mere desperat efter at tage et tilbud, uanset om du er klar over det eller ej.

Hvis du beslutter at gå væk, skal du gøre det på en respektfuld måde - ikke være vred, truende eller almindelig gammel grim. Du kan sige, ”Hej, det er ikke det, jeg leder efter. Vi beklager, at vi ikke kunne nå til enighed, men dette er ikke den rigtige mulighed for mig. Jeg ville elske at arbejde for dig, og jeg er sikker på, at vi kunne gøre gode ting sammen, men vi kan ikke være enige om jobfordelene, og det er okay. ”

At være høflig og respektfuld vil lade firmaets repræsentanter stadig tænke meget på dig - så meget, at de kan beslutte at fortsætte jobforhandlinger. De kan endda tilbyde dig mere, fordi du er hoved og skuldre over deres andre valg, eller deres anden og / eller tredje valg ikke fungerer.

Hvad mere er, en dag i fremtiden inviterer dette firma dig muligvis til at ansøge om et andet job med dig specifikt i tankerne, hvilket er den bedste form for jobtilbud, du kan få. Bliv ikke overrasket, hvis du ender med en bedre hånd, end du havde haft under dit første kortspil.